332服装直销案例分析

在金融危机的影响下，很多的中小企业都受到影响，经营出现问题，外部订单急剧减少，和资金方面的不足等。有些企业就只等政府的救助，但有些企业针对这种形势，调整策略，把重心放在扩大内需上，如海尔在不断加强在国内的生产与研发，在国家的家电下农村的政策下，海尔成为了重要的供应商，在金融危机下创业了很好的业绩。在服装行业中，在外部环境不稳定的情况下，很多企业也在调整着他们的策略，如在衬衫业中，很多企业利用网络直销的平台去发展，网络直销因为有着经营成本低，高效，利润益高的特点，在发展几年后，衬衫直销已经成为一个服装行业的标杆，如三大衬衫直销网站之一的332，是衬衫直销行中创新能力强的，在金融危机下，332衬衫响应国家的扩大内需的政策，利用直销模式，把衬衫的成本降到，在近期还启动“万店工程”，把优质的衬衫以低价格带给全国人民。332在全国范围内招加盟店，并以不收加盟费的方式减低加盟创业者的成本，并引发了一股创业的风潮。成为以创业带动就业的模范。衬衫直销与加盟连锁式优势巨大，前景明朗当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候，衬衫直销已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。在这里，资深营销顾问机构通过以332衬衫成功经营为案例来探讨衬衫经营成功的因素，希冀为诸多的经营创业者们提供一些有益的借鉴，以期早日寻找到成功的达·芬奇密码。 市场需求是企业经营的起点和终归宿。随着科学技术和生产力水平的发展，激烈的竞争强烈呼唤市场定位的出现。因为在通常情况下，由于所处地理环境、文化背景、收入水平等多种因素的影响，消费者的需要往往表现出一定的差异性，有时这种差异还非常明显。任何一个企业，无论是小企业还是大公司，要想满足所有消费者的不同需求是很困难的，而且在经济上也不尽合理。这就需要对市场进行分化整合，从而选定特定的顾客群作为企业服务的目标市场。 现在国内衬衫直销连锁市场是一个未经过细分的市场，大大小小的衬衫连锁店鱼龙混杂，许多的连锁店根本就没有做专业的市场定位，所以就出现加盟商无利可图终放弃经营的结果。真正要做到有利可图，选择可信赖的品牌就显得非常重要。 332市场定位准确，实力强大，衬衫直销业领先企业 332衬衫直销正式进入中国衬衫不久后就一举占领了市场的高地，与它准确的市场定位是分不开的。332衬衫位是优质低价，主要消费人群定位在 18—65岁的白领经济相对独立的男性为主，这类人群工作繁忙，购物时间少，有着独立的消费能力，对衬衫地需求量巨大。接受新鲜事物比较快，能够方便地在网络上购物，也有着大量的网络购物时间，所以332衬衫质优价低的市场定位将能大程度的迎合目标消费人群的需要。同时，这种市场定位也获得部分女士女性的青睐，以为加盟商及代理商供了一个广阔的市场空间。 332成立以来，便成为了快速的代名词，在衬衫直销行中迅速崛起，并成为衬衫直销的领先企业。在332的发展过程中不断地因市场的变化而变化，在大众对衬衫直销的信任度不高的情况下，332就推出332的体验店，增加消费者的信任感，同时方便了退换货，从而赢得消费者的心。当B2C的发展到达一定程度的时候，332又开始大举进C2C市场，在入淘宝三个月后，营业额已经达100万元。可谓是增长凌励。利用原有的团队发展C2C，332很好地把两个平台为自己所用，把自己在网站上的店铺拓展得越来越多。覆盖的面也越来越大。当品牌达到一定知名度的时候，332就开始在全国范围招加盟店，利用连锁的强大力量为其服务。创业成本低，风险程度低，将成为创业首选项目。据332的高层表示，开一间332的加盟店只需要5万元左右，在推广时期是免加盟费，进货后，332总会与加盟商很好控制货存，不让加盟商有货存的出现，加盟商的货存可以直接由总部接收。加盟商没有一点风险。衬衫行业稳定的需求量，和低成本的创业制度将成为一个巨大的吸引力。在金融危机下，很多的人失业了，也包括了很多精英，这样一个创业的好项目将成为很多精英的首选。

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